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    最近，微信終于淪陷，也賣起了廣告。一時間，曬寶馬廣告、手機廣告、可口可樂廣告的……大家都開始刷屏。足以見得，移動互聯網時代正洶涌襲來。互聯網時代，渠道為王，而在移動互聯網時代，掌握數據才能重構商業模式，有了流量才能改寫未來。尤其對于傳統企業而言，在移動互聯網轉型中困惑不斷，要從思維方式上改變才能真的贏在起點。上周六，我們請來了著名的移動電商專家熊友君博士為我們分享傳統企業如何進行移動互聯網轉型。

　 站在移動互聯網的風口，如何才能飛起來？

     這是最壞的時代，也是最好的時代。之所以最壞，是因為物價通脹、土地成本虛高、工廠倒閉、大量實體經濟企業關門，大家仔細回憶下，五年前你經常逛的商場，又有幾個能堅持到今天呢？而之所以最好，是因為我們進入了移動互聯網、大數據、物聯網時代。

　 雷軍說“站在風口上，豬都可以飛起來”。的確，趨勢比優勢更重要，尤其現在我們站在移動互聯網的風口，我們不僅要飛起來，更要飛的持久。

　 在傳統經濟時代，人們追求的是商品交換，強調的是產品質量和功能。在互聯網時代，人們追求的是流量和點擊率。現在是移動互聯網時代，追求的是與客戶實時實地的聯系。移動互聯網時代的商業會不斷顛覆與重構，移動互聯網也將以山呼海嘯之勢，成為決定企業生存與創新能力的基因。

　 針對傳統企業面臨的“觸網”困境與轉型怪圈，聚焦商業模式與營銷策略，我們本次沙龍邀請到了移動互聯網專家、國內第一本系統論述移動互聯網思維專著《移動互聯網思維商業創新與重構》作者熊友君博士主講，同時熊博士也是清華大學、北京大學、上海交通大學等多所大學客座教授和美國管理科技大學特聘教授。

　　1.80后如何利用移動互聯網創業？

　　現在是移動互聯網創業最好的時機，只要基于自身條件，找準定位，一定能成功。比如有人專門做寵物的，通過開發寵物智能手環，對寵物進行系統精準管理，對接寵物醫院等等。定向管理就可以實現價值最大化。移動互聯網時代，新媒體營銷最大的優勢就是零成本推廣，新媒體營銷要從自我開始。

　　2.在2015年，個人微商有未來嗎？

　　2015年是微商元年，所有的企業都要向微商轉型，做微商兩個路徑，第一個途徑就是“傍大款”，沒有渠道就搭別人的平臺，搭騰訊的社交工具，通過微信用戶引流實現最大化，通過公眾平臺開發微官網微商城，這是針對企業發展規模比較小的情況；如果企業發展規模較大，就可以做系統整合，將企業的手機APP、企業官網和商城，多位一體化，做成一個整合的平臺。

　　3.餐飲行業如何與移動互聯網時代更好的結合？

　　根據大數據監測報告，在O2O項目中，餐飲行業是最多的，也是與移動互聯網結合最成功的。開餐飲店，很麻煩的就是采購電腦，下菜單、制作訂單系統。有個企業就率先推出了點餐系統，用iPad選菜，后臺直接可以打單，現在全國做了4000多家餐廳。今年預計可以做10個億的市場，去年就做了2個億的市場。

　　大數據重構商業模式

　　在傳統經濟時代，我們追崇商品交換，在互聯網時代，我們發展電子商務，而在移動互聯網時代，我們開始熱衷移動電商。“傳統貿易的核心是渠道為王，所以像移動、聯通這樣的企業注重渠道擴充。在電子商務時代，核心規律是點擊決定業績，流量決定銷量。而移動電商時代，核心在于數據重構商業，流量改寫未來。”熊友君表示。這就意味著引流越多，銷量越大，他認為未來所有的企業都會數據化，大數據重構商業模式時代到來。

　　“未來的營銷不需要太多渠道，只需要把你的產品和品牌進入消費者手機，這就是最好的營銷。”他表示。有數據顯示，到2014年6月，中國手機網民也首次超過PC端。手機與人的距離最近，消費者的手機只要與產品鏈接一起，就意味你的產品可以24小時與消費者接觸。

　　“授人以魚，不如授人以漁。”熊友君博士表示，在移動互聯網時代，要用移動互聯網思維考慮問題，他還專門寫了本書《移動互聯網思維商業創新與重構》來系統論述。他指出我們要培養“碎片化思維、移動化思維、個性化思維”，碎片化思維帶來兩大模式，一個是微模式，一個是圈模式，比如圈子模式。“一個人能走多遠，要看他有誰同行，一個人有多優秀，要看他有誰指點，一個人有多成功，要看他與誰相伴。”這也不難解釋為何企業家愿意高價進修各類總裁班、MBA班了。

　　“職業經理人已死，合伙人的時代會到來”，他表示，未來，組織嚴密的公司可能會死，相反，組織松散、有活力的企業才能更有發展。這將顛覆我們以前學習的管理理論。

　　順勢而行，模式決定未來

　　在移動互聯網時代，產品不重要，渠道也不重要，商業模式最重要。在沙龍剛開始，熊友君博士就以自己佩戴的健康手環為例，為我們展示了手環可以顯示的功能。他預測，“未來不超過五年手環將取代手機，美國的智能手環已經能實現短信、通話的功能，我們的生活每天都發生這樣的變化。”只有順勢而為，企業才能有所發展。

　　他舉例，比如律師這個行業，有時候接到的生意很多，但有時候卻沒有生意。如何轉型呢，針對這個情況，有企業研發出了一套APP系統，每天我們每個人手機一登錄就會送你10元，我們登錄后發布案源，凡是通過APP達成案件交易成功的，發布者可以拿到提成4%。同樣，在網絡上也可以把律師資源做一個整合，實現律師精準對接。比如有海歸背景，擅長做海外并購的，比如有實戰經驗，擅長做刑事訴訟的等等。該系統于去年5月上線，在去年8月，已經高居最具投資價值排行榜榜首。

　　熊友君還舉了另一個案例。目前傳統手表企業競爭壓力大，外資品牌占有高端市場，不少國內的手表企業奄奄一息。有家企業通過咨詢熊博士，針對細分市場做了一款“定位手表”。針對現在很多小孩子經常走丟、可能發生危險的情況，只要給手表設定一個區域，一旦超過該區域就發警報。孩子通過手表上的SOS按鍵也可以直接與家人對話。正是這樣的改變，這塊手表批發價都已經賣到300元，救活了一個企業。

　　商業模式是未來營銷的核心，只有對的商業模式才能贏得未來發展先機。在移動互聯網時代，經營服務理念要改變，產品服務理念要改變，商業模式、業務運營模式都在發生改變，“就是因為本質特征帶來的變化，這是顛覆性的影響而不僅僅是一個渠道能解決的”。